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Los negocios entre España y Rusia en 2012-2013

Noticias de Rusia

Hechos interesantes, pronósticos de expertos, contratación efectiva de personal, posibles perspectivas y errores habituales en los principiantes

Historia y base

relaciones rusia y espanaEspaña y Rusia son dos países del globo terráqueo que en el siglo XXI inician una importante relación comercial. El pistoletazo de salida en las relaciones de las dos potencias se dio en 1992, durante los Juegos Olímpicos de Barcelona. Los rusos que visitaron Barcelona durante las Olimpiadas descubrieron un magnífico país mediterráneo, rico no sólo en productos de alimentación, con una excelente industria ligera, confortables destinos turísticos y una población de espíritu abierto,con ricas tradiciones y una cultura ancestral. Y 20 años más tarde en España la palabra “ruso” contiene un sentido claramente positivo, aplicable a cualquiera de los ámbitos de la comunicación humana, de los negocios y de las inversiones. La palabra “ruso” es sinónimo de socio fiable, buen cliente, trabajador honesto y especialista bien formado. Por esta razón el objetivo de nuestra empresa, “España Rusa”, en la primera década del siglo XXI fue la de reunir tanta información objetiva como fuera posible sobre España y Rusia en base a la experiencia de colaboración entre ambos países. Este trabajo, que hemos hecho durante más de 10 años, nos ha dado excelentes resultados. A día de hoy España Rusa puede afirmar con orgullo que los españoles y los rusos pueden trabajar juntos. Y este trabajo es fructífero para ambas partes, no es difícil, es rentable,¡y ademástiene un enorme potencial de crecimiento!

Causas simples

Pero la historia de cualquier éxito empieza con hechos pequeños, casi imperceptibles. Un obstáculo de salida existente entre los hombres de negocios de España y Rusia,y que afortunadamente es superable, es la catastrófica falta de información sobre nuestros países adecuadamente presentada en el idioma de destino. Por mucho que se esfuercen muchas empresas en traducir listados con sus servicios y catálogos de producción a otros idiomas, el resultado de la traducción mecánica provoca que el sentido principal del texto se pierda. Y, como norma, al leer la presentación y la descripción de los excelentes productos y servicios el supuesto consumidor final no resulta interesado por estas propuestas. Su conciencia choca contra la fría einsuperable pared de la mentalidad extranjera. Sólo la experiencia práctica adquirida tras numerosas operaciones exitosas por la empresa España Rusa permite continuar el camino hacia una colaboración productiva entre las empresas de España y Rusia. Sólo los agentes que han “participado en persona” numerosas veces en proyectos y operaciones fructíferos entre españoles y rusos pueden estar cualificados para aconsejarle de qué manera hay que actuar para conseguir buenos resultados en el trabajo con socios extranjeros.

Primeros pasos

Nosotros podemos proponer a las empresas españolas y rusas  métodos garantizados de organización y gestión de los negocios con socios extranjeros a partir de hoy mismo. Estos métodos son simples y están al alcancede cualquiera que esté interesado en ellos. El primer paso siempre será la preparación de un paquete profesional de información sobre su producto , servicio o negocio en el idioma del socio potencial, es decir en ruso o en español. En este sentido, será de gran importancia la calidad de la traducción, en la que debe hacerse el énfasis adecuado en los términos y la mentalidad y deben tratarse de la manera correcta los conceptos claves del texto. Una carta dirigida a un socio, a un cliente o a un consumidor extranjero debe ser concebida y redactada de forma impecable, teniendo en cuenta lacultura y las costumbres de una persona que vive en otro país. Y esto es algo que pueden hacer únicamente profesionales con una sólida experiencia práctica. Aquí no hay lugar para aficionados, se trata de una empresa difícil para personas que conocen bien su trabajo. ¡Trabaje con maestros, no con aprendices!

Exploración del territorio

Cuando haya confeccionado a un nivel de calidad alto su material de presentación, puede empezar su viaje al mercado extranjero. Para esto será necesario hacer listas de socios, consumidores y clientes potenciales. Nuestra empresa España Rusa  conformará en un breve espacio de tiempo un informe sobre las posibilidades del mercado extranjero y el número de empresas que se ajusten a sus criterios; por otro lado, le indicará la dirección correcta en la que deberá realizar sus acciones posteriores en la situación creada, y le mostrará de qué manera debe iniciar la comunicación con personas que no hablan ninguna de las lenguas que usted conoce.  Por supuesto, para conseguir vender bien su mercancía en un país desconocido, para integrar su producto en una “cesta de consumo” ya existente, usted se verá obligado a hacer sacrificios. Pero estos sacrificios en realidad son concesiones justas que le permitirán prosperar en el futuro. En este momento piense que sus competidores no fueron capaces de hacer este paso y por esta razón perdieron. Si alguien es capaz de encontrar setas en el bosque por la noche bajo la lluvia y sin linterna, quizás tiene sentido que enseñe a los demás estas extraordinarias capacidades. ¡Y es que en este juego es importante ser de los primeros en adquirir nuevas destrezas! Todo esto está relacionado con la manera como usted conforma su producto, con la forma como motiva al comprador cuando el producto aparece en el mercado, con las particularidades nacionales que usted tiene en cuenta a la hora de presentar públicamente el producto: estos serán sus caballos de batalla si usted escucha atentamente a sus consultores. No infravalore a los expertos, porque para usted son la clave del éxito en un país desconocido.

A un paso seguro

Tras el difícil período de bombardeo informativo del territorio extranjero mediante material propagandístico correctamente diseñado , usted puede acceder a la principal etapa de su intervención comercial. Para ello deberá encontrarse cara a cara con el consumidor. Cuando una empresa extranjera llega a un mercado nuevo, todo se reduce a la comunicación personal con los principales especialistas. Enfuncióndecómo se desarrollen las negociaciones entre el proveedor de olivas españolas y el propietario de una importante cadena de supermercados, se perfilará el destino de las preferencias gastronómicas de millones de eslavos para los próximos años. En este momento es importante qué personas le acompañarán en esta reunión. Si se trata de consultores bien preparados, usted llegará a un buen acuerdo y sentará las bases para una relación comercial fructífera para ambas partes. Muchas familias rusas conocerán el sabor auténtico de las olivas caseras provenientes de Cataluña, se aficionarán a ellas y las convertirán en productos habituales en sus celebraciones, y usted, como productor, empezará a recoger los beneficios de las exportaciones con la ayuda de una pala de grandes dimensiones. No ahorre en las comisiones a intermediarios, escoja entre los mejores negociadores, al principio del camino ceda sin dudarlo y acepte unas condiciones inferiores a las que esperaba de entrada: hágalo por un futuro lleno de éxito. Es mejor ganar diez céntimos y empezar a trabajar, que perder el contacto con un mercado nuevo debido a unas ambiciones excesivas. Este axioma tiene más de dos mil años de edad.

Secretaria rusohablante


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